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部分保健品会销企业已经穷途末世!只有好产品才是最好...

发布者: 徐教寿 | 发布时间: 2018-4-3 17:55| 查看数: 324| 评论数: 0|帖子模式

部分保健品会销企业已经穷途末世!

只有好产品才是最好的营销模式!

     先举个例子,每当冬季结束,结冰的河面开始慢慢融化,河水会在厚厚的冰层下形成一个水道。睡了一整个冬天的蛤蟆(吉林林蛙,大部分为带卵的雌性)就会被湍急的河水带到下游产卵生子。

     由于林蛙肉质鲜嫩肥美,于是就成了人们的盘中美餐。当地的农民会用柳条编制成口大、腰细、肚子大的框(捂子),卡在水道里,水可以通过,但是上游下来的蛤蟆却无一幸免。

     但是这种竭泽而渔的方式,使得每年所能捂到的蛤蟆逐年减少。当我14岁回山东老家前,这种蛤蟆已经成为保护动物被国家保护起来了。

     讲这个故事的原因是和我多年观察的一些商业模式有关。这种模式如同原始的“采集狩猎”一样,划定一个范围、然后采取“追逐、诱捕、围猎、陷阱……”的方式来获得客户。比如健康产品领域的会销模式。

      在传统互联网时代以企业为中心时代,这种方法依然在沿用。但是到了社交媒体时代、尤其是社群崛起时代,这种方式就到了穷途末世了。

      比如,过去发一个通栏广告,至少会有200个咨询电话,现在即使发两个整版广告也不会有20个咨询电话。
      过去,我们到大街上发传单,每10个人至少有5个人会接受,现在发传单100个人也不会有5个人会接受。
      过去送1块钱的礼物,就会有大量客户排队领取,现在即使发50块钱的礼物,也不一定有人来领。
      所以说,这种围猎式的营销获客成本越来越高,怎么办呢?

     旧的惯性的思维就是增加广告投放、增加促销力度,说白了是想办法包装陷阱、提高诱饵的诱惑力。这又推高营销成本!

     成本增加,必然牺牲产品品质提高产品利润才能支撑高昂的营销成本支出。(我见过70块成本卖7000块钱的保健品)。牺牲了产品品质,销售就会变得越来越难!

     怎么办呢?会销企业的方式是教育顾客,直白点说就是洗脑。集中开会,利用人们害怕失去健康的恐惧,夸大产品的功效和作用,烘托氛围再加上感情攻势……

     于是一些搞快速销售的,被一种停不下来的恶性循环推着走:高成本营销需要高利润产品支撑,高利润产品需要洗脑(欺骗),但是法规制裁,舆论谴责、人们的防范意识增强,继而又推高营销成本。如此往复,进入死循环。

     “3天模式、4天模式、5点模式……都是通过高成本的诱饵获取用户,然后一次性宰客。这种竭泽而渔、杀鸡取卵、赶尽杀绝的方式不仅有违法嫌疑,最终也会使整个行业的生态都受到灭顶之灾。

     其实,任何商业模式都是在产品上体现,一个用户乐于付费购买的好产品是最好的模式。你敢不敢真诚的和用户沟通,用户之间有没有相互讨论产品的效果?有没有自信把所有合作者都放在一个群里?有没有魄力异业合作……


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